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      林內銷售有獨創性:將通道插入機翼

      服務案例時間:2019-05-05 12:05:16作者:李廣源來源:林內熱水器維修中心瀏覽人數:

        零售業有三個關鍵點:占領心智,頻道是王道和成本領先。如果林內以質量打開市場,那么獨特的領先渠道建設為林內成就之王增添了催化劑。

        在實施銷售退稅政策的情況下,林內電氣表現出較高的毛利率和較高的銷售費用率,實際利潤水平以毛利率(毛利率 - 銷售費用率)為代表。 2011  -  2014年,隨著年內銷售回扣的增加持續上升,公司的毛利率和銷售費用率上升,總銷售利潤率從8.4%上升至15.5%。 2015  -  2017年,銷售回扣增幅繼續下降,公司積極兌現回扣,銷售費用率迅速下降,2017年末毛利率進一步增長至21.8%。截至2017年底2018年上半年,林內電器的未清償賬面銷售回扣低于其他流動負債總額592億元。1997年12月,為應對湖北市場幾家主要經銷商的利益沖突和惡性競爭。

        “航天”、“中南航運”、“國家科委”和“省級硬件”,成立湖北林內銷售公司,林內持股約23.80%,其余各持股約19.05%,董明珠為董事長, “統一批發,統一價格,統一渠道,統一管理,統一服務”,林內的利潤不參與分紅,經銷商分紅。后來,在河南、重慶、四川和湖南,林內也成立了銷售公司參考這個模型。到2002年初,各省市都建立了股份制區域銷售公司。

        除了不斷加強對經銷商渠道的控制外,林內還長期為經銷商渠道實施“淡季回扣”,“貨物首付”政策一方面增加了經銷商的轉換成本和退出成本,刺激了經銷商開拓市場。另一方面,林內具有強大的議價能力,可以占用渠道資金,同時降低資金成本更好地調整庫存和生產。

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